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Si tienes una startup tienes que hacer ‘growth hacking’

El Growth Hacking, también denominado en español «estrategia de posicionamiento online»  es un conjunto de técnicas de marketing desarrolladas por de base tecnológica y que emplean, además de creatividad, el pensamiento analítico basado en métricas obtenidas del mundo online, particularmente de buscadores, websites y redes sociales, para tomar decisiones en base a los KPI.

El concepto está compuesto de dos palabras: «growth» que en español significa crecimiento y «hacking», en nuestra lengua, la habilidad para programar una solución creativa a un problema mediante la utilización de software. Aplicado al marketing online sería algo así como una estrategia de marketing que ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos mediante el crecimiento. El growth hacking es especialmente relevante para las startups.

El término, acuñado por Sean Ellis en 2010, también se emplea como «hackers del crecimiento». Los growth hackers son expertos en el uso de técnicas como la optimización de motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés), la analítica de websites, la publicidad en redes (más allá del Community manager) y las pruebas A/B. Los Growth Hackers se localizan en alternativas de bajo coste e innovadoras con respecto a la comercialización tradicional, esto es, las redes sociales y el marketing viral, en lugar de los medios tradicionales como prensa, radio, revistas, televisión y vallas.

Tres estrategias ampliamente usadas en el growth hacking son:

1º.- Marketing de contenidos: es la base para crecer. Generalmente las empresas realizan este tipo de marketing a través de un blog. Todo el contenido publicado en el blog debe ser relevante, tanto para el usuario como para Google. Por ello el contenido debe estar optimizado tanto en SEO como en SEM.

2º.- Email Marketing: es una de las más económicas dentro del growth hacking. Es un canal perfecto para personalizar campañas segmentadas a diferentes objetivos y así atraer tráfico a la web y optimizar las conversiones.

3º.- Publicidad Digital: también denominada SEM (Search Engine Marketing), impulsa el crecimiento del negocio aumentando la visibilidad, atrayendo tráfico web, leads, conversiones y prescripciones de marca.

Imagen: MasAutonomo

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